流量儀表
    流量儀表
    渦(wō)街流量計
    蒸汽表
    渦輪流(liú)量計
    電磁流量計(jì)
    玻璃轉子流量計
    有機玻璃轉子流量計
    體積流量計
    塑料轉子流量計
  液位儀表
    磁浮子(翻闆(pǎn))液位計
    玻璃(lí)管液位計
    浮球液位開關
  顯示儀表(biǎo)
    XSJ系列流量積算儀
    XSR系列液(yè)晶積算記錄儀(yí)
    XSV系列液位顯示控制儀
  品牌代(dài)理
    歐科菲(fēi)(AQUAPHOR)淨水系列
蘇州倍達儀器儀表科技有限公司
地 址:蘇州市高(gāo)新區濱河路
銷(xiāo) 售:0512-68117706
    0512-68787707
    15250106285
傳 真:0512-68787707
網 址:flyfire.cc
郵 箱:sale@flyfire.cc
 
  新(xīn)聞信息 您的位置(zhì):蘇州蒸汽表 --新聞信息  
 
淺論儀器儀(yí)表行業營銷(xiāo):這邊風景獨好


根據(jù)國(guó)家統計局提供的數據顯示,2012年儀器儀表行業實現工業總産值7112億元,同比增長20.16%;實現工業(yè)銷售值6955億元,同比增長(zhǎng)20.21%;實(shí)現利潤600億(yì)元,同比增長14%,由此可見,儀器儀表行業已進入無可争辯的中速(sù)增長期。雖然,這種速度有利于結構調整和産業升級,但是,這種增長較之(zhī)前幾年給企業(yè),尤其(qí)是一批中(zhōng)小型儀器儀表企業帶來了更大的下行壓力。

  中國儀器儀表行業協會調查稱,企業效益下(xià)降是行業(yè)面臨的突出問題。與往年(nián)利潤與産銷同步增長(zhǎng)不(bú)同,2012年利潤增幅偏離産銷增幅,利潤增幅比産銷增幅(fú)小6個以上百分點。即使是行(háng)業内境況好的企業也普遍反映今年經濟和财(cái)務狀況緊張(zhāng)。随着我國經濟增速放緩,儀(yí)器利潤與産(chǎn)銷的難題将在未來(lái)一段時間繼續困擾儀器(qì)儀表行業,儀器儀表(biǎo)營銷破題也将成爲更多企業探讨(tǎo)的熱點。

  線下營銷:更好的交互(hù)溝通

  線下營(yíng)銷是針對“線上”營銷而言的,主要是針對目标市場的小衆群體,以階段性滾動(dòng)的方式提供即時行動的誘因,運營非媒體廣(guǎng)告的方式,力圖實現“一對一互動”式的溝(gōu)通的(de)營銷手法。線下營(yíng)銷服(fú)務主要采用(yòng)店面管理、促銷(xiāo)活(huó)動、終端銷售團隊管理、活動公關、會議會展、促銷品營(yíng)銷等手段爲客戶提(tí)供“一(yī)對一(yī)”的品(pǐn)牌宣傳、産品助銷服務。

  在互聯網沒有普及前,幾乎所有儀器儀表企業(yè)采用的都是這(zhè)種展會、電話、店面等線下方式(shì)進行,乃(nǎi)至如今(jīn),仍有大部(bù)分企業在采用這種方式進行。線下(xià)營銷最大的好(hǎo)處在于(yú)便利的交互(hù)溝通,此外(wài),它還(hái)有增長廣告品牌的利潤,時間短,見效快(kuài)等優(yōu)點。這些方式幫助儀器儀表行業在起步(bù)階段(duàn)擴大知名度,增加(jiā)覆(fù)蓋面中起到了(le)不可磨滅的貢獻。

  但是,随着市場需求格局的變化,行銷傳播(bō)方式的種(zhǒng)類增加,線下營銷開始逐漸凸顯其局限性。比如行業内普遍認可的營銷方式——展會營(yíng)銷。初期的展會營銷能更直觀立(lì)體的展示企業形象與(yǔ)産品,直面(miàn)客戶與同行,全方位了解行業信息,收集客戶需求。但是近幾年,在其他推廣方式的沖擊和全球經濟(jì)放緩的情況下,儀器儀表(biǎo)企業(yè)展會的缺點日漸凸顯。比如,消(xiāo)耗時間、人力、金錢成本巨大,展(zhǎn)會具有一定的區域局限性與時間局限性,展會規模參差不齊,較難鑒别,另外,作爲儀器儀表類的展會,通常跟機(jī)械、制造類的大型展會(huì)雜糅在一起,專業性有局限。

  線上營銷:成本與效果的博弈

  線上營銷(xiāo)是企業營銷實踐與現代信息通訊(xùn)技術、電腦網路技術相結合的産(chǎn)物,是指企業以(yǐ)電子(zǐ)信(xìn)息技術為基礎,以電腦網絡爲媒介和手段而進行(háng)的各種營銷活動的總稱。随着網絡全面地滲透到企業運營和個人生活當中,線上營(yíng)銷(xiāo),尤其是網絡營銷逐漸爲(wèi)越來(lái)越多的企業所認識與采用。

  儀器儀表企業由于其(qí)知識結(jié)構,是最先進入線上營銷的一個行業。起初(chū),一般的儀器儀表大企業線下(xià)營銷部署成熟,迫(pò)于庫存,把網絡(luò)營銷當作是一個補充渠道;但是中小(xiǎo)企業面臨的是(shì)資金,人力,資源都(dōu)沒有的情況下,線(xiàn)下沒有任何優勢,隻(zhī)能以(yǐ)線上的市場爲主(zhǔ)體。

  但是縱觀近幾年儀器儀表電子商務的發展,線上營銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是一個補充(chōng)或者被強迫接(jiē)受,更多企業,尤其(qí)一些大型企業(yè)開始重視線上營銷,在網絡上進行更(gèng)加專業有效的(de)布局。比如,我國(guó)著名(míng)的儀(yí)器儀表(biǎo)企業自儀股份就專門(mén)成立了網絡營銷中心,我國著名的溫度儀表(biǎo)生産廠家天康儀表也組成了電子商務有限公司。

  線上營銷最突出的優點(diǎn)是成本低、宣傳範圍廣,客戶采購(gòu)更加便捷。這種進入門檻低(dī)廉的方式幫助(zhù)了初創期的儀器儀表企業與(yǔ)儀器儀表代理商,也成爲了現在諸多關注營銷成本企業的最佳選擇途徑(jìng)。但是不可否認,中國的線上營銷還存在不完善一面:1)線上營銷載體五花八門,企業難以分辨效(xiào)果;2)線上缺(quē)少有效的誠信(xìn)體制,企業更易受騙;3)物流配套未完善,不(bú)能與采購者進行(háng)實(shí)物交割。

  網博會:線上與線下組(zǔ)合出擊

  工信部網站2013年1月24日發(fā)布(bù)了2012年全國電信業(yè)統計公報。公報顯(xiǎn)示,2012年,全國網民數(shù)淨增0.51億人,達到5.64億人,《2012中國互聯網産(chǎn)業發展綜述》顯示,2012年全國電子(zǐ)商務規模達7萬億元,同(tóng)比增長近20%;網絡廣(guǎng)告(gào)交(jiāo)易1.2萬億元,同比(bǐ)增長達40%。根據儀表行業新媒體中(zhōng)國儀表網統計,2012年,該網站儀(yí)器儀表行業用戶注冊(cè)數較上年淨增80%,網站銷售額達60%。

  作爲線上重要推廣的一(yī)支,儀器儀表(biǎo)行業(yè)的網上營銷已呈銳(ruì)不可(kě)擋之勢破發,但是線下營銷的(de)不足随着這種(zhǒng)爆炸式增長也顯得突出。近日,儀器儀表行業領先(xiān)的平(píng)台——中(zhōng)國儀表網近日推出的儀(yí)表産業網上博覽會(huì)就恰好彌補了這一點。

  網上博(bó)覽會,是儀器儀表行業權威交易平台中國儀表網爲采購商和(hé)供應(yīng)商開辟的全新合作平台(tái),所有加入網博會的産品經過網站第三方審核(hé),有效保證了其真實性。此外,與傳統線下展覽會相比,網上博(bó)覽會展覽時間打破了展會三四天的期限(xiàn),将時間延長到兩(liǎng)個月,時間(jiān)更爲(wèi)持久,網博會推出1500元/2500元/5600元三檔展會(huì)套餐(cān),對比傳統的展會便宜之外,更爲參展商省去了食宿、交通等費用。同時,中國儀(yí)表網是目前儀表行業擁有專業采購用戶最多(duō)的一個平(píng)台,強大的網站粘度将使(shǐ)網博(bó)會目标受衆群體更爲廣泛。展會還将(jiāng)參展産品彙編成《産品采購手(shǒu)冊》發送至15餘萬目标采購用戶等一系(xì)列活動,使得網(wǎng)上博覽會的價值量提升得更高。

 
發(fā)布時間:2013/5/2 該信息已被浏覽(lǎn)1881次! 關(guān)閉(bì)窗(chuāng)口

 
首頁 | 公司簡介 | 産(chǎn)品展示 | 新聞信息 | 技術中心 | 聯系(xì)我們 | 回到頂部 | xml
地(dì)址(zhǐ):江蘇省蘇州市高新區濱河路 郵(yóu)箱:sale@flyfire.cc  版權聲明:未經許可 不(bú)得轉載
網站備案/許可證号:京ICP證000000号 /京ICP證000000号